www.4166.com 金固报2014年10月48期 上一期

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现场管理是最好的促销手腕
成都金固   凌智强
        在常人看来现场管理与产物贩卖是风马不接的事,在传统的看法里产物贩卖次要是靠贩卖职员跑市场、拉关系,靠三寸不烂之舌来压服对方利用本人的产物,但跟着市场经济的不断发展,消费者的理性消耗,市场竞争的剧烈水平,我们很多传统看法已远远跟不上新的开展形势。
        就拿我们公司来讲,我们的产物是汽车零部件钢制车轮,我们成都95%以上的产物是供主机厂配套,我国的钢制车轮行业经这几年的高速开展已是产能严峻过剩的行业,在主机厂的配套供货合作已到了白热化水平,主机厂不只要求产品质量过硬,并且每一年要到配套厂家停止二方现场审核,对供应商的生产能力、历程掌握才能、现场管理、体系运转状况等诸多才能停止评审,对同类产品供应商实力停止比力等,次要审核内容是:体系的有效性运转,现场管理状况,重点是设备管理、工艺管理、工艺的先进性和可靠性,现场6S管理、生产过程中的产品质量掌握才能等与产品质量有关的各个方面,若现场管理搞的好现场审核得分高,产品质量可靠不变,在主机厂的供货比列就会逐渐提高,不然供货比列会逐渐削减以至会打消供应商资历(但在有些状况下不解除产品价格也会起必然的主导作用)。
        如今的市场,企业的现场管理是维护市场的必备条件,也是进入新市场的“敲门砖”,只如果与主机厂配套,在配套之前主机厂肯定要对其停止现场评审打分,分数到达要求后才气停止配套事情的下一步流程。前段期间有个远景很好的主机厂,我们为了进入该厂的配套体系作了大量事情不见结果,厥后经由过程多种渠道与他们的一位高层领导成立了干系,我们间接找到他停止相同,很快赞成我们进入配套体系,并且价钱也大抵谈好,但配套前要到我们消费现场停止二方审核打分,他们很快派人来公司停止审核,成果现场审核未经由过程,进入配套体系的事情流程戛然而止,以是现场管理不单可以增进贩卖,并且还可以决议贩卖,现在的主机厂对二方审核愈来愈正视,尤其是合伙品牌的主机厂更是云云,这点各人应有更深的感触感染。
        现场是一个企业实力的综合反应,不管我们的销售员在采购我们的产物时说的有何等好,但人家老是要来看的,百闻不如一见,现在没有那家主机厂只听你说不到现场实地审核就敢要你的产物,以是现场管理是企业的根底,我们要统一思想真抓实干把我们的消费现场搞上去,把我们的消费现场打形成展现公司实力和程度的平台,为公司的持久安稳开展打好根底。
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